Tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng là rất quan trọng để xác định các cơ hội sản phẩm sinh lời trên Amazon FBA. Dưới đây là một số bước hướng dẫn bạn trong quá trình nghiên cứu và lựa chọn sản phẩm:
- Xác định thị trường mục tiêu của bạn: Xác định thị trường hoặc phân khúc cụ thể mà bạn muốn nhắm mục tiêu. Xem xét các yếu tố như nhân khẩu học, sở thích và hành vi mua hàng của khách hàng. Bằng cách thu hẹp trọng tâm, bạn có thể điều chỉnh các nỗ lực tiếp thị và lựa chọn sản phẩm của mình hiệu quả hơn.
- Khám phá danh mục bán chạy nhất: Duyệt qua danh mục bán chạy nhất của Amazon để xác định xu hướng sản phẩm phổ biến. Hãy chú ý đến những sản phẩm có nhu cầu cao và thứ hạng bán hàng ổn định. Những danh mục này có thể cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về những gì khách hàng hiện đang mua và những ngóc ngách nào có tiềm năng sinh lời.
- Sử dụng các công cụ của Amazon: Amazon cung cấp nhiều công cụ và tài nguyên khác nhau để hỗ trợ nghiên cứu sản phẩm. Chúng bao gồm Xếp hạng bán chạy nhất của Amazon (BSR), Amazon Movers & Shakers và Công cụ tính doanh thu Amazon FBA. Những công cụ này có thể giúp bạn đánh giá nhu cầu sản phẩm, sự cạnh tranh và khả năng sinh lời.
- Phân tích đánh giá của khách hàng: Đọc đánh giá của khách hàng về các sản phẩm trong phân khúc mục tiêu của bạn. Tìm kiếm các khiếu nại phổ biến, nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc cải tiến sản phẩm tiềm năng. Điều này có thể giúp bạn xác định các cơ hội để cung cấp sản phẩm tốt hơn, đáp ứng sở thích của khách hàng hoặc giải quyết các điểm yếu của họ.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh : Nghiên cứu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trong phân khúc mục tiêu của bạn. Phân tích các yếu tố như giá cả, tính năng sản phẩm, thương hiệu và đánh giá của khách hàng. Xác định những khoảng trống trên thị trường hoặc các lĩnh vực mà bạn có thể tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình để đưa ra đề xuất bán hàng độc đáo.
- Xem xét tính thời vụ và xu hướng: Đánh giá xem sản phẩm bạn đang xem xét có nhu cầu ổn định trong suốt cả năm hay sản phẩm đó có biến động theo mùa hay không. Ngoài ra, hãy luôn cập nhật các xu hướng mới nổi và xem xét các sản phẩm phù hợp với sở thích của người tiêu dùng hiện tại hoặc các thị trường mới nổi.
- Đánh giá khả năng sinh lời: Tính toán khả năng sinh lời của sản phẩm bằng cách xem xét các yếu tố như chi phí sản xuất hoặc tìm nguồn cung ứng, phí FBA của Amazon, chi phí vận chuyển và giá bán tiềm năng. Đảm bảo rằng tỷ suất lợi nhuận của bạn đủ để trang trải chi phí và tạo ra lợi tức đầu tư mong muốn.
- Đánh giá nguồn cung ứng sản phẩm và hậu cần: Xem xét tính khả thi của việc tìm nguồn cung ứng sản phẩm với chi phí hợp lý và đảm bảo nguồn cung cấp đáng tin cậy. Đánh giá các cân nhắc về vận chuyển và hậu cần, bao gồm các yêu cầu đóng gói, thời gian vận chuyển và mọi cân nhắc về mặt pháp lý hoặc quy định đối với việc nhập khẩu hoặc xuất khẩu hàng hóa.
- Xác thực nhu cầu bên ngoài Amazon: Kiểm tra xem có nhu cầu về sản phẩm ngoài thị trường của Amazon hay không. Nghiên cứu các nền tảng thương mại điện tử khác, xu hướng truyền thông xã hội và các diễn đàn hoặc cộng đồng dành riêng cho ngành để đánh giá sự quan tâm và các kênh bán hàng tiềm năng.
- Đưa ra quyết định sáng suốt : Dựa trên nghiên cứu của bạn, hãy chọn một sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, có mức độ cạnh tranh có thể quản lý được, mang lại tỷ suất lợi nhuận tốt và phù hợp với mục tiêu cũng như khả năng kinh doanh tổng thể của bạn.
- Xác định thị trường mục tiêu của bạn: Bắt đầu bằng cách xác định thị trường mục tiêu hoặc phân khúc mà bạn muốn tập trung vào. Xem xét các yếu tố như nhân khẩu học, sở thích và hành vi mua hàng. Điều này sẽ giúp bạn thu hẹp các lựa chọn và hiểu rõ hơn về khách hàng tiềm năng của mình.
- Phân tích nhu cầu sản phẩm: Sử dụng các công cụ như Jungle Scout, Helium 10 hoặc AMZScout để phân tích nhu cầu sản phẩm trên Amazon. Tìm kiếm các sản phẩm có doanh số bán hàng cao và nhu cầu ổn định. Chú ý đến xu hướng, thứ hạng bán chạy và đánh giá của khách hàng để hiểu sản phẩm nào đang được ưa chuộng và có tiềm năng sinh lời
- Xác định cơ hội sản phẩm : Tìm kiếm những khoảng trống hoặc những ngóc ngách chưa được khai thác trong thị trường mục tiêu của bạn. Khám phá các danh mục sản phẩm có ít sự cạnh tranh hơn hoặc lượng sản phẩm chất lượng cao ít có sẵn. Xem xét những điểm khó khăn của khách hàng và tìm những sản phẩm giải quyết những vấn đề đó hoặc đáp ứng những sở thích hoặc mối quan tâm cụ thể.
- Đánh giá mức độ cạnh tranh: Đánh giá mức độ cạnh tranh của các sản phẩm tiềm năng. Nhìn vào số lượng người bán, xếp hạng của họ và chất lượng danh sách của họ. Nếu một sản phẩm có quá nhiều sự cạnh tranh, việc nổi bật và tạo đủ doanh thu có thể là một thách thức. Hướng tới sự cân bằng giữa nhu cầu và cạnh tranh.
- Xem xét tỷ suất lợi nhuận: Tính tỷ suất lợi nhuận ước tính cho các sản phẩm tiềm năng. Hãy tính đến các yếu tố như giá thành sản phẩm, phí vận chuyển, phí Amazon FBA và các chi phí khác. Đảm bảo rằng tỷ suất lợi nhuận đủ để trang trải chi phí của bạn và tạo ra lợi tức đầu tư hợp lý.
- Xác thực nhu cầu sản phẩm bên ngoài Amazon: Nghiên cứu xem liệu có nhu cầu đối với các sản phẩm tiềm năng của bạn bên ngoài Amazon hay không. Nhìn vào các nền tảng truyền thông xã hội, diễn đàn và các trang web khác để xem liệu mọi người có đang nói đến hoặc tìm kiếm những sản phẩm đó hay không. Điều này có thể cung cấp cho bạn dấu hiệu về sự quan tâm của thị trường rộng hơn và các kênh bán hàng tiềm năng ngoài Amazon.
- Đánh giá khả năng mở rộng của sản phẩm: Xem xét khả năng mở rộng của sản phẩm. Tìm kiếm các sản phẩm dễ tìm nguồn hoặc sản xuất ở quy mô lớn hơn mà không ảnh hưởng đến chất lượng. Các sản phẩm có khả năng mở rộng mang lại cơ hội phát triển lâu dài cho doanh nghiệp của bạn.
- Đánh giá việc vận chuyển và hậu cần : Xem xét kích thước, trọng lượng và độ dễ vỡ của sản phẩm. Các sản phẩm nhẹ, bền và dễ vận chuyển có xu hướng phù hợp tốt với hoạt động hậu cần của Amazon FBA. Đảm bảo rằng sản phẩm có thể được vận chuyển an toàn và tiết kiệm chi phí đến các trung tâm xử lý đơn hàng của Amazon.
- Xây dựng thương hiệu và sự khác biệt: Hãy xem xét cách bạn có thể tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình và tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo. Bạn có thể cung cấp một thiết kế tốt hơn, các tính năng bổ sung hoặc dịch vụ khách hàng tốt hơn không? Xây dựng một thương hiệu mạnh và đề xuất giá trị độc đáo có thể giúp bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh và thu hút khách hàng.
Hãy nhớ rằng, nghiên cứu sản phẩm là một quá trình liên tục. Liên tục theo dõi xu hướng thị trường, phản hồi của khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh và tối ưu hóa chiến lược lựa chọn sản phẩm của bạn theo thời gian.
CHIA SẺ
