Khi tiến hành nghiên cứu và xác thực sản phẩm cho Amazon FBA, việc sử dụng các công cụ và chiến lược có thể cung cấp thông tin chi tiết có giá trị và giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt. Dưới đây là một số công cụ và chiến lược bạn có thể sử dụng:
- Jungle Scout: Jungle Scout là một công cụ nghiên cứu sản phẩm phổ biến cung cấp dữ liệu về nhu cầu sản phẩm, sự cạnh tranh và ước tính doanh số. Nó cho phép bạn phân tích các ngóc ngách sản phẩm, theo dõi xu hướng bán hàng và xác định các cơ hội sinh lời.
- Helium 10: Helium 10 là bộ công cụ tất cả trong một dành cho người bán hàng trên Amazon. Nó cung cấp các tính năng như nghiên cứu sản phẩm, phân tích đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu từ khóa và tối ưu hóa danh sách. Helium 10 có thể giúp bạn xác định các sản phẩm có nhu cầu cao và tối ưu hóa danh sách của bạn để có khả năng hiển thị tốt hơn.
- AMZScout: AMZScout cung cấp dữ liệu toàn diện về doanh số, thứ hạng và xu hướng sản phẩm. Nó cung cấp các tính năng như cơ sở dữ liệu sản phẩm, theo dõi sản phẩm và công cụ tìm thích hợp. AMZScout có thể giúp bạn xác định các ngóc ngách có lợi nhuận và theo dõi hiệu suất của các sản phẩm tiềm năng.
- Keepa : Keepa là một tiện ích mở rộng trình duyệt hiển thị dữ liệu lịch sử về giá cả và xếp hạng bán hàng trên danh sách sản phẩm của Amazon. Nó giúp bạn hiểu xu hướng sản phẩm, sự biến động của nhu cầu và tính thời vụ. Keepa có thể hỗ trợ xác định các sản phẩm có hiệu suất bán hàng nhất quán.
- Google Xu hướng: Google Xu hướng cho phép bạn khám phá mức độ phổ biến và lượng tìm kiếm của các từ khóa cụ thể theo thời gian. Nó giúp bạn đánh giá sự quan tâm và nhu cầu đối với một sản phẩm ngoài Amazon. Sử dụng Google Xu hướng để xác thực khả năng tồn tại lâu dài và sự quan tâm đến sản phẩm bạn đã chọn.
- Truyền thông xã hội và diễn đàn: Tương tác với các nền tảng truyền thông xã hội và các diễn đàn dành riêng cho ngành để hiểu rõ hơn về sở thích, sở thích và các điểm khó khăn của khách hàng. Tham gia thảo luận, đặt câu hỏi và quan sát những sản phẩm nào tạo ra tiếng vang và phản hồi tích cực.
- Dữ liệu riêng của Amazon: Tận dụng nguồn thông tin phong phú có sẵn trực tiếp trên Amazon. Phân tích danh sách sản phẩm, đánh giá của khách hàng và phần “Khách hàng đã mua sản phẩm này cũng đã mua” để hiểu sở thích của khách hàng, xác định các sản phẩm bổ sung và xác thực nhu cầu.
- Công cụ nghiên cứu từ khóa: Các công cụ nghiên cứu từ khóa như Google Key Planner, SEMrush hoặc Ahrefs có thể giúp bạn xác định các từ khóa và lượng tìm kiếm có liên quan. Sử dụng các công cụ này để tối ưu hóa danh sách sản phẩm của bạn và tăng khả năng hiển thị bằng cách kết hợp các từ khóa có liên quan, có số lượng lớn.
- Lấy mẫu và kiểm tra sản phẩm: Cân nhắc đặt hàng mẫu sản phẩm trước khi mua số lượng lớn. Điều này cho phép bạn đánh giá trực tiếp chất lượng sản phẩm, chức năng và bao bì. Việc kiểm tra sản phẩm có thể giúp bạn đảm bảo nó đáp ứng các tiêu chuẩn và mong đợi của khách hàng.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh : Phân tích danh sách đối thủ cạnh tranh, chiến lược giá cả, tính năng sản phẩm và đánh giá của khách hàng. Xác định các lĩnh vực mà bạn có thể tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình hoặc cung cấp thêm giá trị cho khách hàng.
- Sản phẩm bán chạy nhất của Amazon: Duyệt qua danh sách Sản phẩm bán chạy nhất của Amazon để xác định các danh mục sản phẩm phổ biến và có nhu cầu cao. Điều này có thể cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về những gì khách hàng hiện đang mua ở các phân khúc khác nhau.
- Nghiên cứu từ khóa: Sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa như Jungle Scout, Helium 10 hoặc MerchantWords để khám phá các từ khóa và cụm từ tìm kiếm có liên quan đến phân khúc sản phẩm của bạn. Điều này có thể giúp bạn hiểu khối lượng tìm kiếm và mức độ phổ biến của các từ khóa cụ thể cũng như khám phá các cơ hội sản phẩm tiềm năng.
- Phân tích cạnh tranh: Phân tích các sản phẩm bán chạy nhất trong lĩnh vực của bạn và đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của chúng. Nhìn vào tính năng sản phẩm, giá cả, đánh giá của khách hàng và thương hiệu tổng thể của họ. Điều này có thể giúp bạn xác định những khoảng trống trên thị trường hoặc các lĩnh vực mà bạn có thể tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình.
- Phân tích đánh giá sản phẩm : Đọc đánh giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để hiểu khách hàng thích gì hoặc không thích gì ở họ. Hãy chú ý đến những khiếu nại hoặc vấn đề tái diễn mà bạn có thể giải quyết bằng việc cung cấp sản phẩm của riêng mình.
- Google Xu hướng : Sử dụng Google Xu hướng để xác định xu hướng sản phẩm đang gia tăng và sự quan tâm của người tiêu dùng theo thời gian. Điều này có thể giúp bạn chọn những sản phẩm có nhu cầu ổn định hoặc ngày càng tăng, thay vì những sản phẩm lỗi mốt có thể phai nhạt nhanh chóng.
- Lắng nghe mạng xã hội: Giám sát các nền tảng và diễn đàn mạng xã hội liên quan đến thị trường mục tiêu của bạn để xác định các cuộc thảo luận về sản phẩm, xu hướng mới nổi hoặc khoảng trống trên thị trường. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Mention, HootSuite hoặc Social Mention để theo dõi các cuộc trò chuyện có liên quan và thu thập thông tin chi tiết.
- Công cụ xác thực sản phẩm : Các công cụ như Viral Launch, AMZScout và Unicorn Smasher cung cấp dữ liệu và phân tích để giúp bạn xác thực các cơ hội sản phẩm tiềm năng. Họ cung cấp dữ liệu bán hàng ước tính, dự báo doanh thu và các số liệu khác để đánh giá khả năng tồn tại của sản phẩm.
- Nghiên cứu nhà cung cấp: Nghiên cứu các nhà cung cấp và nhà sản xuất đáng tin cậy có thể cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cả cạnh tranh. Tham dự các triển lãm thương mại, sử dụng các danh mục trực tuyến như Alibaba hoặc sử dụng các đại lý tìm nguồn cung ứng để tìm nhà cung cấp uy tín cho sản phẩm bạn đã chọn.
- Phân tích khả năng sinh lời: Tính toán lợi nhuận ước tính của một sản phẩm bằng cách tính đến các chi phí như tìm nguồn cung ứng, vận chuyển, phí Amazon và chi phí tiếp thị. Các công cụ như Công cụ tính toán doanh thu FBA do Amazon cung cấp có thể giúp bạn ước tính lợi nhuận tiềm năng.
Bằng cách kết hợp các công cụ và chiến lược này, bạn có thể có được những hiểu biết có giá trị về nhu cầu, sự cạnh tranh và xu hướng của thị trường. Hãy nhớ phân tích nhiều điểm dữ liệu và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu khi chọn sản phẩm cho Amazon FBA. Thường xuyên đánh giá và theo dõi hiệu quả hoạt động của sản phẩm để tối ưu hóa chiến lược bán hàng theo thời gian.
CHIA SẺ
