Chiến thuật định giá là một phần quan trọng của chiến lược định giá sản phẩm. Dưới đây là ba chiến thuật định giá phổ biến: định giá dựa trên chi phí, định giá dựa trên giá trị và định giá cạnh tranh.
- Định giá dựa trên chi phí: Trong chiến thuật này, giá của sản phẩm được xác định dựa trên chi phí sản xuất và hoạt động kinh doanh. Chi phí bao gồm các yếu tố như nguyên vật liệu, nhân công, chi phí quảng cáo và các chi phí khác. Một mức lợi nhuận được thêm vào chi phí để đạt được mức lợi nhuận mong muốn. Chiến thuật này đơn giản và dễ thực hiện, nhưng không xem xét yêu cầu của thị trường và tình hình cạnh tranh.
- Định giá dựa trên giá trị: Chiến thuật định giá dựa trên giá trị tập trung vào giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng. Giá trị có thể được đánh giá dựa trên các yếu tố như tính độc đáo, chất lượng, hiệu suất, tiện ích và lợi ích mà sản phẩm đem lại. Thông qua việc định giá sản phẩm theo giá trị được khách hàng cảm nhận, doanh nghiệp có thể thu được giá cao hơn nếu sản phẩm được coi là vượt trội trong thị trường.
- Định giá cạnh tranh: Chiến thuật định giá cạnh tranh liên quan đến việc đặt giá sản phẩm dựa trên những giá của đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu là định vị sản phẩm sao cho tương đương hoặc hấp dẫn hơn về mặt giá trị trong khi vẫn cạnh tranh trên thị trường. Chiến thuật này đòi hỏi theo dõi định giá của đối thủ cạnh tranh và điều chỉnh giá theo thích ứng.
Nhưng để chọn chiến lược định giá phù hợp, bạn cần xem xét các yếu tố như thị trường, đối thủ cạnh tranh, giá trị sản phẩm và mục tiêu kinh doanh của bạn. Bạn cũng nên đánh giá và điều chỉnh chiến lược định giá theo nhu cầu thị trường và mục tiêu kinh doanh của bạn.
Mỗi chiến lược định giá:
- Định giá dựa trên chi phí: Chiến lược này liên quan đến việc định giá dựa trên chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất và bán sản phẩm. Chi phí bao gồm chi phí trực tiếp (như nguyên liệu thô và lao động) và chi phí gián tiếp (như chi phí chung). Tỷ suất lợi nhuận hoặc tỷ suất lợi nhuận được thêm vào tổng chi phí để xác định giá bán. Định giá dựa trên chi phí cung cấp sự hiểu biết rõ ràng về mức giá tối thiểu cần thiết để trang trải chi phí và đạt được tỷ suất lợi nhuận mong muốn. Tuy nhiên, nó không xem xét nhu cầu thị trường hoặc giá trị cảm nhận của sản phẩm.
- Định giá dựa trên giá trị: Định giá dựa trên giá trị tập trung vào việc định giá dựa trên giá trị cảm nhận của sản phẩm đối với khách hàng. Chiến lược này tính đến lợi ích, tính năng, chất lượng và tính độc đáo của sản phẩm so với các lựa chọn thay thế cạnh tranh. Bằng cách hiểu được tuyên bố giá trị của sản phẩm và điều chỉnh giá cả với giá trị mà khách hàng cảm nhận được, doanh nghiệp có thể thu được mức giá cao hơn. Cách tiếp cận này thường yêu cầu nghiên cứu thị trường và tìm hiểu sở thích của khách hàng để xác định các yếu tố giá trị ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
- Định giá cạnh tranh: Định giá cạnh tranh liên quan đến việc định giá dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu là định vị sản phẩm một cách cạnh tranh trên thị trường và thu hút khách hàng bằng cách đưa ra đề xuất có giá trị tương tự hoặc tốt hơn ở mức giá tương đương. Chiến lược này yêu cầu giám sát chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh và thực hiện các điều chỉnh để duy trì tính cạnh tranh. Điều quan trọng là phải xem xét các yếu tố như sự khác biệt của sản phẩm, định vị thương hiệu và mức độ sẵn sàng chi trả của thị trường mục tiêu khi thực hiện định giá cạnh tranh.
Mỗi chiến lược giá đều có những ưu điểm và cân nhắc riêng, đồng thời việc lựa chọn chiến lược phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm động lực thị trường, hành vi của khách hàng, bối cảnh cạnh tranh và mục tiêu của doanh nghiệp. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể kết hợp các chiến lược định giá khác nhau hoặc điều chỉnh cách tiếp cận định giá của mình dựa trên các phân khúc thị trường hoặc dòng sản phẩm khác nhau.
Thường xuyên đánh giá hiệu quả của chiến lược giá đã chọn và thực hiện các điều chỉnh nếu cần thiết. Các yếu tố như thay đổi điều kiện thị trường, sở thích của khách hàng hoặc cơ cấu chi phí có thể yêu cầu sửa đổi chiến lược định giá theo thời gian. Việc theo dõi và phân tích liên tục thị trường và đối thủ cạnh tranh là điều cần thiết để đưa ra quyết định về giá thành công.
