Khi nghiên cứu nhu cầu sản phẩm và sự cạnh tranh của Amazon FBA, hãy xem xét các bước sau:
- Xác định ý tưởng sản phẩm: Động não các ý tưởng sản phẩm dựa trên sở thích, chuyên môn và xu hướng thị trường của bạn. Hãy xem xét các sản phẩm giải quyết được vấn đề, đáp ứng nhu cầu hoặc phục vụ cho đối tượng mục tiêu cụ thể.
- Sử dụng Thanh tìm kiếm của Amazon: Sử dụng thanh tìm kiếm của Amazon để xác định các danh mục sản phẩm phổ biến và từ khóa có liên quan. Hãy chú ý đến các đề xuất tự động và các cụm từ tìm kiếm có liên quan vì chúng cho biết các sản phẩm phổ biến và được tìm kiếm thường xuyên.
- Phân tích thứ hạng bán chạy nhất: Khám phá trang Bán chạy nhất của Amazon và danh sách bán chạy nhất theo danh mục cụ thể. Phân tích thứ hạng và xác định các sản phẩm có thứ hạng cao nhất quán. Điều này cho thấy nhu cầu cao và tiềm năng sinh lời.
- Đánh giá đánh giá sản phẩm: Đọc đánh giá của khách hàng về các sản phẩm trong phân khúc mục tiêu của bạn. Tìm kiếm những lời phàn nàn phổ biến, những cải tiến sản phẩm mà khách hàng mong muốn hoặc những nhu cầu chưa được đáp ứng. Điều này cung cấp cái nhìn sâu sắc về các cơ hội sản phẩm tiềm năng và các lĩnh vực để tạo sự khác biệt.
- Sử dụng các công cụ của Amazon : Tận dụng các công cụ của chính Amazon, chẳng hạn như Amazon Seller Central, Amazon Brand Analytics và công cụ Nghiên cứu sản phẩm của Amazon. Những công cụ này cung cấp dữ liệu về nhu cầu sản phẩm, sự cạnh tranh và hiệu suất bán hàng.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh : Phân tích các sản phẩm cạnh tranh trong phân khúc mục tiêu của bạn. Đánh giá các yếu tố như giá cả, tính năng sản phẩm, thương hiệu và đánh giá của khách hàng. Xác định những khoảng trống trên thị trường hoặc các lĩnh vực mà bạn có thể cung cấp sản phẩm tốt hơn hoặc đề xuất bán hàng độc đáo.
- Nghiên cứu từ khóa: Tiến hành nghiên cứu từ khóa bằng các công cụ như Google Key Planner, SEMrush hoặc MerchantWords. Xác định các từ khóa có nhu cầu cao và cạnh tranh thấp có liên quan đến sản phẩm của bạn. Điều này giúp tối ưu hóa danh sách sản phẩm của bạn để có khả năng hiển thị tốt hơn.
- Truyền thông xã hội và cộng đồng trực tuyến: Tương tác với các nền tảng truyền thông xã hội và cộng đồng trực tuyến liên quan đến thị trường mục tiêu của bạn. Quan sát các cuộc thảo luận, đặt câu hỏi và tương tác với khách hàng tiềm năng. Điều này cung cấp những hiểu biết có giá trị về sở thích, điểm yếu và nhu cầu sản phẩm của họ.
- Phân tích dữ liệu bán hàng: Sử dụng các công cụ như Jungle Scout, Helium 10 hoặc AMZScout để truy cập dữ liệu bán hàng, bao gồm khối lượng bán hàng và ước tính doanh thu. Dữ liệu này giúp bạn đánh giá nhu cầu sản phẩm, sự cạnh tranh và khả năng sinh lời.
- Xác thực bên ngoài Amazon: Nghiên cứu nhu cầu sản phẩm bên ngoài Amazon. Khám phá các nền tảng thương mại điện tử khác, xu hướng truyền thông xã hội, báo cáo ngành hoặc tiến hành khảo sát và phỏng vấn với đối tượng mục tiêu của bạn. Xác thực rằng có nhu cầu về sản phẩm của bạn trên nhiều kênh.
- Xác định thị trường mục tiêu: Xác định thị trường mục tiêu hoặc thị trường ngách mà bạn muốn tập trung vào. Xem xét nhân khẩu học, sở thích và hành vi mua hàng để hiểu khách hàng tiềm năng của bạn.
- Sử dụng Công cụ của Amazon: Sử dụng các công cụ của Amazon như Amazon Best Sellers, Amazon’s Movers & Shakers và Most Wished For của Amazon để xác định các sản phẩm thịnh hành và phổ biến. Những công cụ này cung cấp thông tin chi tiết về các sản phẩm có nhu cầu cao trong nhiều danh mục khác nhau.
- Phân tích đánh giá sản phẩm: Đọc đánh giá của khách hàng về các sản phẩm cạnh tranh để hiểu phản hồi của khách hàng, điểm yếu và các lĩnh vực cần cải thiện. Tìm kiếm các vấn đề hoặc khiếu nại tái diễn mà bạn có thể giải quyết bằng sản phẩm của riêng mình.
- Xem xét thứ hạng bán hàng: Xem thứ hạng bán hàng của các sản phẩm trong phân khúc mục tiêu của bạn. Thứ hạng bán hàng thấp hơn cho thấy khối lượng bán hàng và nhu cầu cao hơn. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng thứ hạng bán hàng thay đổi theo danh mục, vì vậy hãy so sánh trong cùng một danh mục để có sự so sánh có ý nghĩa.
- Sử dụng diễn đàn và phương tiện truyền thông xã hội: Tương tác với các nền tảng truyền thông xã hội, diễn đàn trực tuyến và cộng đồng dành riêng cho thị trường ngách để hiểu các cuộc trò chuyện và sở thích của khách hàng. Tìm kiếm các cuộc thảo luận, vấn đề hoặc xu hướng về sản phẩm có thể hướng dẫn bạn lựa chọn sản phẩm.
- Xem xét giá cả và khả năng sinh lời: Phân tích giá của các sản phẩm cạnh tranh và xác định xem có chỗ cho tỷ suất lợi nhuận hợp lý hay không sau khi xem xét các chi phí như tìm nguồn cung ứng, vận chuyển và phí Amazon FBA. Tránh xa những sản phẩm có giá cực thấp có thể cho thấy sự cạnh tranh khốc liệt hoặc khả năng sinh lời thấp.
Hãy nhớ rằng, nghiên cứu kỹ lưỡng là chìa khóa để xác định các cơ hội sản phẩm có nhu cầu cao và cạnh tranh có thể quản lý được. Liên tục theo dõi xu hướng thị trường, phản hồi của khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh và tối ưu hóa chiến lược lựa chọn sản phẩm của bạn theo thời gian.
CHIA SẺ
