Khi nói đến việc đo lường lợi nhuận và tối ưu hóa chi phí trong hoạt động kinh doanh Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) của bạn, có một số số liệu và phân tích hiệu suất mà bạn có thể sử dụng. Những số liệu này có thể cung cấp những hiểu biết có giá trị về tình hình tài chính của doanh nghiệp bạn và giúp bạn đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu để cải thiện lợi nhuận và giảm chi phí. Dưới đây là một số số liệu và phân tích chính cần xem xét:
- Lợi nhuận gộp: Lợi nhuận gộp là doanh thu được tạo ra từ việc bán hàng trừ đi giá vốn hàng bán (COGS). Nó cho bạn biết số tiền bạn kiếm được sau khi tính chi phí trực tiếp liên quan đến sản phẩm của bạn.
- Lợi nhuận ròng: Lợi nhuận ròng tính đến tất cả các chi phí liên quan đến việc điều hành hoạt động kinh doanh Amazon FBA của bạn, bao gồm giá vốn hàng bán, phí Amazon, chi phí quảng cáo, phí lưu trữ và các chi phí chung khác. Nó được tính bằng cách trừ tất cả các chi phí khỏi tổng doanh thu của bạn.
- Tỷ suất lợi nhuận : Tỷ suất lợi nhuận là tỷ lệ phần trăm của doanh thu thể hiện lợi nhuận. Nó được tính bằng cách chia lợi nhuận ròng cho tổng doanh thu và nhân với 100. Tỷ suất lợi nhuận cao hơn cho thấy khả năng sinh lời tốt hơn.
- Lợi tức đầu tư (ROI): ROI đo lường khả năng sinh lời của một khoản đầu tư so với chi phí của nó. Trong bối cảnh của Amazon FBA, nó có thể được tính bằng cách chia lợi nhuận ròng cho tổng đầu tư (bao gồm giá thành sản phẩm, phí vận chuyển, chi phí quảng cáo, v.v.) và nhân với 100.
- Giá bán trung bình (ASP): ASP là mức giá trung bình mà sản phẩm của bạn được bán. Bằng cách theo dõi ASP, bạn có thể xác định xu hướng giá và điều chỉnh chiến lược giá của mình để tối ưu hóa lợi nhuận.
- Tỷ lệ chuyển đổi: Tỷ lệ chuyển đổi là tỷ lệ phần trăm khách truy cập vào danh sách sản phẩm của bạn và thực hiện mua hàng. Việc theo dõi và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi có thể giúp bạn tăng doanh số bán hàng và tối đa hóa doanh thu.
- Chi phí bán hàng quảng cáo (ACoS): ACoS là số liệu dành riêng cho quảng cáo của Amazon. Nó thể hiện tỷ lệ chi tiêu quảng cáo trên doanh thu được phân bổ được tạo ra từ những quảng cáo đó. ACoS thấp hơn cho thấy chi tiêu quảng cáo hiệu quả hơn và lợi nhuận tốt hơn.
- Vòng quay hàng tồn kho : Vòng quay hàng tồn kho đo lường tốc độ bạn bán hàng qua hàng tồn kho của mình. Nó được tính bằng cách chia giá vốn hàng bán cho giá trị hàng tồn kho trung bình. Tối ưu hóa vòng quay hàng tồn kho có thể giúp bạn giảm phí lưu kho và tránh tình trạng hết hàng hoặc tồn kho quá nhiều.
- Giá vốn hàng bán (COGS): Giá vốn hàng bán bao gồm các chi phí trực tiếp liên quan đến việc sản xuất hoặc tìm nguồn cung ứng sản phẩm của bạn, chẳng hạn như chi phí sản xuất, chi phí đóng gói và phí vận chuyển. Theo dõi và quản lý giá vốn hàng bán của bạn là rất quan trọng để tối ưu hóa lợi nhuận.
- Chi phí thực hiện: Chi phí thực hiện bao gồm phí của Amazon cho việc chọn hàng, đóng gói và vận chuyển sản phẩm của bạn. Bằng cách phân tích các chi phí này, bạn có thể xác định các cơ hội để giảm chi phí, chẳng hạn như tối ưu hóa việc đóng gói hoặc khám phá các phương pháp thực hiện đơn hàng thay thế.
- Kinh tế đơn vị : Số liệu này cho phép bạn phân tích lợi nhuận của từng sản phẩm bằng cách tính lãi hoặc lỗ do mỗi đơn vị bán ra tạo ra. Bằng cách so sánh kinh tế đơn vị trong danh mục sản phẩm của mình, bạn có thể xác định các sản phẩm có lợi nhuận cao và sản phẩm có lợi nhuận thấp mà bạn có thể cần tối ưu hóa hoặc loại bỏ khỏi kho hàng của mình
- Lợi tức đầu tư (ROI) : ROI đo lường lợi tức đầu tư của bạn vào hàng tồn kho. Nó giúp bạn đánh giá khả năng sinh lời của khoản đầu tư bằng cách chia lợi nhuận ròng do hàng tồn kho tạo ra cho tổng số tiền đầu tư. Giám sát ROI có thể hỗ trợ xác định sản phẩm nào đáng được bổ sung thêm và sản phẩm nào có thể hoạt động không tốt.
- Chi phí bán hàng quảng cáo (ACoS) : ACoS đo lường chi tiêu quảng cáo theo tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu được tạo ra từ các chiến dịch quảng cáo. Nó giúp đánh giá hiệu quả của các nỗ lực quảng cáo của bạn và tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo để mang lại lợi nhuận tối đa.
- Tỷ lệ chuyển đổi: Tỷ lệ chuyển đổi đo lường phần trăm khách truy cập vào danh sách sản phẩm của bạn và thực hiện mua hàng. Giám sát tỷ lệ chuyển đổi có thể giúp xác định các cơ hội tối ưu hóa danh sách sản phẩm, hình ảnh, giá cả và đánh giá của khách hàng để tăng doanh thu và lợi nhuận.
- Vòng quay hàng tồn kho : Số liệu này đo lường tốc độ bạn bán hàng tồn kho của mình bằng cách chia giá vốn hàng bán cho giá trị hàng tồn kho trung bình. Vòng quay hàng tồn kho cao hơn cho thấy việc quản lý hàng tồn kho hiệu quả và giảm chi phí lưu kho.
Để đo lường hiệu quả lợi nhuận và tối ưu hóa chi phí, điều cần thiết là phải theo dõi các số liệu này thường xuyên và phân tích dữ liệu theo thời gian. Hãy cân nhắc sử dụng các công cụ và phần mềm phân tích được thiết kế riêng cho người bán trên Amazon, chẳng hạn như các tính năng báo cáo của Amazon Seller Central hoặc nền tảng phân tích của bên thứ ba, để hiểu rõ hơn về hiệu suất kinh doanh của bạn.
CHIA SẺ
